Una landing page, o página de aterrizaje, es una página web diseñada específicamente para convertir visitantes en leads.

¿Por qué es importante?

Si ofrecemos algo que seduzca al usuario, éste estará más dispuesto a dejar información a través de un formulario, si con ello va a poder acceder al mismo y a otros contenidos de interés.

Esta página nos ayuda a convertir a los usuarios en clientes finales, de ahí la importancia de conseguir crear una landing page que convierta de verdad.

¿Cómo funciona una landing page?

Veámoslo con un ejemplo: El usuario ve un anuncio nuestro en Google, Facebook o LinkedIn o algún post en nuestras redes sociales. A continuación, decide que desea ampliar la información, por lo que hace clic en el anuncio o post. Finalmente, en esta página podrá ver un breve resumen de nustros productos y le pedirá al usuario que nos envíe su información de contacto rellenando el formulario para contactarle o enviarle toda la información.

El número de registros del formulario se traduce en información personal de potenciales clientes. Es así como conseguimos la oportunidad perfecta para contactar con ellos directamente y de forma personalizada, para poder influir en su decisión de compra.

¿Qué es Google, Facebook y LinkedIn Ads?

Google Ads, Facebook Ads y LinkedIn Ads, son plataformas de pago por click, utilizadas para realizar diferentes tipos de anuncios: texto en buscadores o publicidad en las páginas de la competencia en el caso de Google o anuncios para un público mucho más segmentado en el caso de las redes sociales Facebook o LinkedIn.

Estas herramientas publicitarias permiten conseguir resultados casi inmediatos para dar visibilidad a tu web/landing y que en pocos minutos de la publicación del anuncio, éste sea visible por tus potenciales clientes.

¿Cómo funcionan?

Google nos ofrece dos grandes redes en las cuáles realizar la publicidad online:

• La red de búsqueda y Display: Mostramos los anuncios relacionados con las búsquedas que realiza el usuario cuando está demandando el servicio o producto. Es lo que llamamos hoy en día SEM (Search Engine Marketing).

En el caso de LinkedIn y Facebook, previamente segmentaremos nuestro público objetivo al que queremos dirigir el anuncio por tipo y volumen de negocio, geolocalización, puesto dentro de la empresa o negocio…

Tanto Google Ads como Facebook y LinkedIn se basan en el modelo PPC (Pago por clic) y su elemento principal son las palabras clave y segmentación del público objetivo.

A continuación se explican brevemente algunos conceptos importantes para entender el proceso:

1. Click: Acción que realiza el usuario cuando pulsa sobre el anuncio para ver el contenido.
2. CPC (coste por clic): Pago que realizamos por cada clic que recibe nuestro anuncio.
3. Palabras clave (o keywords): Son las palabras por las que el anunciante está dispuesto a pagar cuando un usuario realiza una búsqueda en en caso de Google.

Mantener actualizadas las redes sociales con contenidos relevantes y conectar con los fans de una manera original, se ha convertido hoy en una parte fundamental para todas las marcas. La cantidad de información a la que se ven expuestos los consumidores o usuarios, y la facilidad para seleccionar o evitar los contenidos no deseados, han vuelto mucho más complicada la tarea de crear ideas efectivas.

Es importante remarcar que, sobre todo en las redes sociales, la gente quiere conectarse con gente, no sólo obtener actualizaciones sobre un negocio o producto. Por eso, es fundamental que las marcas sepan comunicarse de una manera humanizada, personal y transparente.

Antes que nada, hay que tener en cuenta que cada red social cumple una función diferente, por lo que también es importante segmentar las audiencias, para generar contenidos de valor para cada una de ellas.

20 ideas para crear contenido en redes sociales

1. Tips que ayuden a tu audiencia de alguna manera.
2. Humor. ¡A todos nos encanta reír!
3. Preguntas. No importa qué, el hecho de preguntar ya es una forma de mostrar que te interesa, ¿no te parece?
4. Ofertas y promociones. En Facebook, principalmente, esta sigue siendo el principal motivo para que un usuario siga una marca.
5. Noticias y novedades de la industria o el segmento que a tu público le pueda resultar interesante.
6. Frases positivas. Siempre generan mejor engagement que las negativas. ¡«amor» tiene más resultados de búsqueda que «odio» en Google!
7. Iniciar una conversación.
8. Testimonios y casos de éxito.
9. Un resumen de la historia de la empresa.
10. Una sesión de preguntas. Te permitirá resolver las consultas más frecuentes sobre tu empresa y tus productos, al tiempo que tus seguidores se sentirán escuchados.
11. Una encuesta. Dejar que tus seguidores te pregunten lo que sea, te generará un muy buen feedback sobre lo que tu marca representa y lo que ellos necesitan.
12. Motivar a los empleados a publicar y compartir contenidos en las redes sociales, para mostrar la cara humana de tu empresa.
13. Concursos y sorteos. Al igual que las ofertas y las promociones, son el principal motor de crecimiento de la base de seguidores en redes sociales.
14. Una foto divertida siempre generará comentarios y permitirá que la comunicación sea más desestructurada.
15. Comparte tus pensamientos de una conferencia o evento de la industria.
16. Tendencias. Del mercado, del sector, de la moda, etc.
17. Noticias del día a día. ¿Una nueva incorporación en la empresa?
18. Compartir la agenda y los lanzamientos. Mantén al tanto a tus seguidores de los lugares de encuentro con tu empresa.
19. Recomendar los puntos de venta de tus productos.
20. Agradecer a tus fans y seguidores por el apoyo, la confianza y la participación.

Las newsletter están ganando cada vez más importancia en la estrategia digital de las marcas. Debido a ello, se ha convertido en una herramienta de comunicación obligada siempre y cuando su uso sea razonable y esté legitimado para “importunar” la bandeja de entrada de nuestros usuarios.

¿Qué es una newsletter?

Una newsletter es una publicación digital que se distribuye a través del correo electrónico con cierta periodicidad (diaria, semanal, mensual, bimensual o trimestral). Las newsletters suelen estar formadas por diferentes artículos de interés para los suscriptores sobre la marca o el sector en el que se mueve y acompañadas de alguna oferta o CTA hacia un contenido premium o un producto/servicio.

Normalmente, las personas que reciben este tipo de comunicaciones son suscriptores que previamente han mostrado interés en la marca.

¿Para qué sirve una newsletter?

La newsletter es una herramienta de comunicación con un gran potencial de conversión y fidelización. Debido a su bajo coste, las marcas son capaces de impactar más veces a sus usuarios, manteniendo así un vínculo continuo con ellos.

Así mismo, las newsletters son una herramienta perfecta para generar tráfico web. Esto estimula las ventas de sus productos o servicios, ya sea generando nuevos clientes o fidelizando a los antiguos. Ten en cuenta que el público que lo recibe ha mostrado previamente interés en el contenido y (por lo general) ha solicitado expresamente la recepción de este tipo de comunicaciones.

Esta característica hace que su ratio de conversión a cliente sea considerablemente más alto que el de otros canales de comunicación tales como las redes sociales.